Gestão e Tomada de
Decisão no Futebol
com Analytics

Consultoria de analytics dedicada a contribuir com o processo de gestão, análise, desenvolvimento, inovação e tomada de decisão no departamento de futebol.

Scout Planejamento Financeiro Análise de Desempenho Análise Individual Saúde e Performance Implementação de Data Lake Estudos sobre o Jogo
Rafael Carneiro01
Um exercício rápido

Quem venceu essa partida?

Dados sobre uma partida que ficou marcada na história do futebol.

Equipe A
Equipe B
18
Finalizações
14
7
Escanteios
5
3
Defesas do goleiro
7
47%
Posse de bola
53%

A Equipe A finalizou mais e teve mais escanteios. Do outro lado, foi o goleiro da Equipe B quem mais trabalhou.

Fonte: Opta Analyst02
A resposta

As estatísticas do jogo não mostravam nada

Brasil
1
Copa do Mundo 2014
Semifinal · Mineirão
Alemanha
7
Finalizações
18×14
Escanteios
7×5
Defesas do goleiro
3×7
Posse de bola
47%×53%

O que as estatísticas brutas mostram

Volume. Quantas vezes a equipe chutou, quantas vezes cruzou, quanto tempo ficou com a bola. Números que descrevem a partida sem explicar por que ela terminou assim.

O que decide o jogo

O packing conta quantos adversários cada ação elimina. A Alemanha superou o Brasil largamente nesse indicador: cada passe alemão tirava linhas inteiras do caminho. Nenhuma linha do slide anterior enxerga isso.

Não é sobre quantas ações a equipe faz. É sobre o que cada ação resolve. Essa diferença é o que o analytics passou a medir.

Fonte: Opta Analyst · conceito de packing03
O mercado de analytics

De o que aconteceu para por que aconteceu

Contagem
Descreve
Posse, finalizações, passes certos. O boletim que todo mundo lê e do qual ninguém extrai decisão.
PossePasses certosDesarmes
Valor da ação
Mede a chance
O xG dá peso a cada finalização pela chance real de virar gol, e o xT faz o mesmo com cada avanço da bola. O clube passa a separar sorte de mérito.
xGxTxG pós-chute
Contexto e espaço
Explica o porquê
Dados de evento registram cada ação com coordenada e adversários superados. Dados de tracking enxergam os 22 jogadores, dez vezes por segundo.
EventosTrackingPacking

O volume mudou de escala

Uma única partida gera uma base de aproximadamente 65 mil linhas e 200 colunas. Uma temporada inteira não cabe mais em planilha nem em observação.

O mercado acompanha

O mercado global de sports analytics é estimado em US$ 5,3 bilhões em 2026, com projeção de US$ 17,9 bilhões até 2031. O futebol é o maior segmento.

A consequência

Dado virou infraestrutura, não diferencial. A pergunta deixou de ser se vale a pena e passou a ser quanta vantagem já foi perdida.

Fonte: Mordor Intelligence, Sports Analytics Market 202604
Cases de sucesso

Não é tese. É o que separou campeão de figurante.

Liverpool

Montou um departamento de pesquisa em 2012, liderado pelo físico Ian Graham ao lado de Michael Edwards. O modelo pesou na escolha de Klopp e nas contratações de Salah, Mané, Robertson e Van Dijk. Resultado: Champions League e o primeiro título inglês em 30 anos.

Brighton

Comprou Moisés Caicedo do Independiente del Valle por cerca de £4 milhões e o vendeu ao Chelsea por £115 milhões, recorde do futebol britânico. O modelo achou o jogador onde ninguém estava olhando.

Brentford

Subiu à Premier League sem dono bilionário, comprando pelo que o modelo indicava e vendendo muito acima. Virou referência mundial de recrutamento orientado a dados.

FC Midtjylland

Matthew Benham assume em 2014 e o clube conquista o primeiro título dinamarquês da sua história em 2015, com recrutamento por modelo e especialização em bola parada.

O denominador comum não é orçamento. É método: decidir a partir de evidência, de forma repetível, em vez de decidir a partir de impressão.

Fontes: Sky Sports · BBC · Sports Illustrated05
O mercado brasileiro

O futebol brasileiro cresceu. A estrutura de decisão, não.

R$ 14,9 bi
de receita nos 20 clubes da Série A em 2025, alta de 33% em um ano
R$ 3,9 bi
vieram de transferências, alta de 45%: cerca de 30% da arrecadação depende de acertar em jogador
R$ 11,6 bi
de custo com futebol, avanço de 30% sobre o ano anterior
R$ 14,3 bi
de endividamento líquido, crescimento de 15%: a margem de erro encolheu

O Brasil é o maior exportador de jogadores do mundo

Segundo o CIES Football Observatory, são 1.455 jogadores brasileiros atuando em 135 ligas pelo mundo, à frente de França (1.275) e Argentina (1.016). Nenhum outro mercado exporta tanto atleta.

E quase nenhum clube tem uma base de dados unificada

A decisão de maior impacto financeiro do clube segue sendo tomada com planilha, vídeo e opinião. É exatamente aí que existe espaço para ganhar vantagem antes que ela vire commodity.

Fontes: EY, Levantamento Financeiro dos Clubes Brasileiros 2025 · CIES Football Observatory, Weekly Post 54606
A proposta

Não é software. São quatro camadas.

O clube que compra só a de cima recebe telas e nenhuma mudança de comportamento.

CAMADA 1Fontes de dados
ImpectSkillCorner StatsBombHudlCatapult TransfermarktDepartamento médico Financeiro e contratosPlanilhas internas Categorias de base
CAMADA 2Data lake do departamento projeto novo e longo, cerca de 1 ano
Ingestão automatizadaPadronização de identidade Dicionário de métricasHistórico Governança e validação cruzada
CAMADA 3Plataformas
ScoutPlanejamento Financeiro Análise de DesempenhoAnálise Individual Bola ParadaSaúde e Performance Gestão integrada
CAMADA 4Consultoria e análise
Analista dedicadoTime sombra Planejamento de elencoFluxos de aprovação de jogadores Simulação de cenáriosRelatórios de atletas Relatórios pré-jogoRelatórios pós-jogo Metas coletivasMetas individuais

O software responde o que está acontecendo. A consultoria responde o que fazer com isso, e é ela que o clube não consegue contratar por assinatura.

Arquitetura da entrega07
Produto · Finalizado

Sistema Scout: da necessidade do elenco ao jogador aprovado

1
Onde o elenco está descoberto A análise de elenco lê as características dos jogadores atuais e aponta a carência por perfil de posição.
2
Busca com os filtros que importam Idade, valor de mercado, tempo restante de contrato, empresário, histórico de lesões e disponibilidade nos últimos 24 meses.
3
Ou busca por similaridade estatística A partir de um jogador-base, o sistema devolve quem mais se parece com ele dentro de campo.
4
Listas de observação Os alvos vão para listas próprias, como Sub-23 do Brasileirão ou Oportunidades no Leste Europeu.
5
Relatório escrito com IA Cada jogador gera um parecer estatístico redigido, pronto para exportar em PDF.
6
Fluxo de aprovações O alvo circula com os relatórios quantitativo e qualitativo por análise de desempenho, saúde e performance, financeiro e diretoria.
7
Time sombra Cinco nomes por posição, já aprovados por todos os departamentos. Reposição e abertura de janela com agilidade e assertividade.
Procurar jogadores
Time sombra
Em paralelo: perfil do atleta com lesões, avaliações qualitativas e previsão de valor por país, mais rankings, comparação e cadastro.
08
Sistema Scout · gestão

O dinheiro do futebol na mesma plataforma

Achar o jogador certo resolve metade do problema. A outra metade é saber se ele cabe.

Planejamento Financeiro Orçamento do elenco e por setor, planejado contra realizado, custo por jogador e lançamento de receitas e despesas.
Planejador de Elenco Ambiente de simulação: compra, venda e o impacto de cada decisão no orçamento, antes de a proposta sair.
Estudo de Mercado Os padrões de negociação do mercado brasileiro nos últimos cinco anos: a que preço, para onde e em que momento se vende.
Estudo de Lesões As lesões mais comuns, a média de dias fora e a reincidência, por jogador e por equipe.
Gestão do Departamento Acompanhamento dos relatórios de scout executados, com produção por analista.
Planejamento financeiro
Orçamento do futebol, folha, planejado contra realizado e projeção de fim de ano, calculados sobre o elenco real.
09
Produto · Finalizado

Ajudando a vencer jogos com Análise de Desempenho

1
Identidade As habilidades e os perfis de jogo da equipe, e em quais fases da partida ela vai bem ou mal, sempre em percentil de liga.
2
Organização Ofensiva Como a equipe se organiza com a bola: saída, construção, packing, circulação, recepção, cruzamentos e finalização.
3
Organização Defensiva Como ela se organiza sem a bola: altura do bloco, pressão, o que concede em cada capítulo e os duelos.
4
Transições Onde a equipe rouba, onde perde e o que faz nos segundos seguintes à recuperação.
5
Forma e Física Tamanho e compactação do bloco e volume físico por posição: o que só o rastreamento dos 22 jogadores enxerga.
Identidade da equipe
Organização ofensiva
Três fontes independentes: evento e somas da Impect, mais o rastreamento da SkillCorner. Toda métrica nasce com percentil de liga.
10
Análise de Desempenho · inteligência

Do diagnóstico ao plano de jogo

Drivers de vitória
Perfis da liga
Painel de metas
1
Rankings Onde a equipe está em cada uma das 981 métricas, com as 20 da liga lado a lado.
4
Painel de Metas As metas macro do clube monitoradas jogo a jogo, com os gatilhos que fazem cada uma subir ou descer.
2
Drivers de Vitória Quais métricas realmente pesam no resultado, medidas confronto a confronto.
5
Comparar Ligas O Brasileirão contra a Premier League em valor por jogo, para calibrar a leitura.
3
Perfis da Liga Como cada padrão de jogo se comporta contra os outros: com que frequência um gegenpress vence uma equipe de posse e controle.
6
Pré e Pós-Jogo com IA Relatórios redigidos automaticamente, prontos para a reunião da comissão técnica.
11
Produto · Finalizado

Bola Parada: o gol mais barato do futebol

É o único momento em que a bola para e as equipes se equiparam. Não depende de elenco caro, depende de rotina treinada.

1
Placar de Bola Parada Quantos gols a equipe faz e quantos sofre nesse momento, e o saldo. É por aqui que a conversa começa.
2
Escanteios, dos dois lados Zona de queda, trajetória fechando ou abrindo, casquinha, primeiro contato e quem fica com a segunda bola.
3
Faltas laterais e diretas Origem e destino de cada cobrança, com o tipo de entrega escolhido e o que ela produziu.
4
Laterais Por terço do campo, com duração da jogada e se a equipe progrediu, manteve ou regrediu a posse.
5
Rotinas Quais combinações de zona, trajetória e movimentação entregam mais do que a média, e quais só gastam cobrança.
6
Pré e Pós-Jogo O que o adversário faz na bola parada antes do jogo, e o que de fato aconteceu depois dele.
Destino da cobrança nas 14 zonas
Destino da cobrança. As 14 zonas do campo, cada uma com volume, xG e o percentil da equipe na liga. É o mapa de onde a bola cai e do que cada zona rende.
Na Premier League 25/26 o momento virou protagonista: 26,9% dos gols saíram de bola parada sem pênalti e 19% de escanteio, os dois maiores índices da história. E os laterais longos na área cresceram 162%, chegando a 4 por jogo.
Fontes: Opta Analyst · Premier League12
Bola Parada · inteligência

Separando a escolha ruim da execução ruim

Escanteios ofensivos
Escanteios. Onde a bola cai, que trajetória sai e como a jogada termina.
Placar de bola parada
Placar de Bola Parada. A classificação recalculada com e sem os gols desse momento.
Rankings da liga
Rankings da liga. As 20 equipes lado a lado em cada métrica de bola parada.
1
xG de bola parada e xG por cobrança Quanto cada cobrança realmente vale, em vez de contar escanteio como se todos pesassem o mesmo.
4
Ganho na disputa ou na finalização Se a vantagem da equipe está no primeiro contato dentro da área ou no acabamento depois dele.
2
Real contra esperado A equipe converte acima ou abaixo do que as próprias rotinas deveriam gerar. Separa a rotina errada do jogador que não finalizou.
5
Variedade de rotinas Quantas rotinas diferentes a equipe usa e o retorno de cada uma. Previsibilidade também é um dado.
3
O lado defensivo Onde a equipe é atacada, quem ganha o primeiro contato contra ela e quanto xG ela concede por tipo de cobrança.
6
Saldo que vira ponto Equipe com bom saldo de bola parada costuma ter bom desempenho no campeonato. O sistema acompanha isso rodada a rodada.

No fundo, bola parada é busca de espaço para finalizar. Duas equipes podem ter o mesmo número de escanteios e resultados opostos, porque a diferença está na rotina escolhida e em quem ganha o primeiro contato. É esse espaço, e como gerá-lo, que o sistema coloca na mesa do treinador.

Escanteios, faltas laterais, faltas diretas, pênaltis e laterais13
Exemplo hipotético

O que realmente faz vencer, medido jogo a jogo

Exemplo ilustrativo do método. Quem teve o valor melhor que o adversário naquele jogo venceu a métrica; a base da liga é 36,7% de vitória e 63,3% de não perder.

base 36,7%
Quebra de última linha
62%88% não perde
Ameaça líquida gerada (pxT)
59%84% não perde
Ataque à profundidade
59%83% não perde
Pressionar mais que o adversário
33%58% não perde
Ter mais posse construída
31%56% não perde
Ganhar mais duelos no chão
26%49% não perde
chance de vencer chance de não perder

Sinergia

79% de vitória quando a equipe vence em ameaça gerada e em pressão na saída do adversário. Isoladas, 54% e 52%.

Escada de metas

7% para 79% conforme a equipe bate de uma a cinco metas no mesmo jogo.

O ponto

Pressionar mais, ter mais a bola e ganhar mais duelo podem ser sintomas de quem está atrás no placar. Sem essa leitura, o clube treina a coisa errada a semana inteira.

14
Estágio dos produtos

Quatro produtos prontos, um em produção e a fila já desenhada

Scout

Finalizado. Da necessidade do elenco ao time sombra aprovado.

Planejamento Financeiro

Finalizado. Orçamento, folha, caixa e simulação de cenários.

Análise de Desempenho

Finalizado. 981 métricas, drivers, metas e análise de jogo.

Bola Parada

Finalizado. Escanteios e faltas, ofensivo e defensivo.

Análise Individual e PDI · em produção

As metas coletivas desdobradas por atleta. Cada jogador passa a ter um plano de desenvolvimento individual com indicadores próprios, acompanhados jogo a jogo. O atleta entende o que precisa entregar para o coletivo bater a meta, e o clube ganha um instrumento objetivo de conversa, de renovação e de valorização de ativo.

Saúde e Performance

Carga, tracking físico e lesões conectados ao desempenho e ao valor do ativo.

Data Lake plug and play

Implementação padronizada, instalável em qualquer equipe sem projeto sob medida.

Gestão Integrada

Contratos, folha, comissões e base sobre uma única fonte de verdade.

15
Geração de valor

Onde o clube ganha dinheiro, ponto e tempo

Mercado
  • Assertividade nas contratações
  • Momento certo de compra
  • Previsão de valores de negociação
Gestão de ativos
  • Venda no pico de valor
  • Para onde e por quanto
  • Receita mais previsível
Elenco e folha
  • Simulação sobre o caixa real
  • Reposição mapeada e aprovada pelo depto. de futebol
  • Total controle sobre a folha
Desempenho
  • Metas coletivas com driver de vitória
  • Pré e pós-jogo automáticos
  • Análise completa das equipes
Atleta
  • PDI ligado ao coletivo
  • Definição de metas para vendas
  • Definições contratuais racionais
Saúde
  • Gestão do departamento
  • Prevenção de lesões
  • Ajuste de carga de treino

Cada frente move uma linha do resultado: receita de transferência, custo de folha, dias de atleta disponível e pontos conquistados. Não é ganho de produtividade de uma área. É o desempenho esportivo e financeiro do departamento inteiro.

16
Degustação

Os dois sistemas estão no ar

Acesso completo, com dados reais (confidencial). Não é protótipo: é o produto rodando.

Sistema Scout
Scouting, elenco e planejamento financeiro
Sistema Scout
Acessar o sistemascout-demo.pages.dev
Análise de Desempenho
Identidade, fases de jogo, drivers e metas
Análise de Desempenho
Acessar o sistemaanalise-desempenho-2026.pages.dev
17
O que os clubes já gastam

O mercado já paga por menos do que isso

Já contratam consultoria

O Flamengo fechou com a SportAnalytics, o Athletico-PR anunciou parceria plurianual com a Gemini Sports e o Palmeiras montou setor próprio com Opta Vision. Ao menos 11 clubes da Série A já têm departamento de dados estruturado.

E pagam caro por isso

Esses contratos giram entre R$ 1 e 5 milhões por ano, em geral com plataformas simples, sem data lake e sem cobrir todas as frentes apresentadas aqui.

Nosso setup é curto

Com Impect e SkillCorner, os dois sistemas entram praticamente plug and play em cerca de 30 dias. Com outras fontes, de 30 a 90 dias. Tudo customizável e personalizável por clube.

As fontes de dados são compradas pelo clube

Impect, SkillCorner, Hudl, StatsBomb e Catapult são contratadas diretamente pelo clube, entre R$ 200 mil e R$ 1 milhão por ano cada. A consultoria pode abrir uma linha de receita de intermediação entre essas plataformas e os clubes.

E o teto está bem acima

Os clubes já gastam cerca de R$ 400 mil por ano com sistemas de gestão. Uma implementação de data lake, conforme a complexidade, pode chegar a alguns milhões de reais. Duas frentes de receita futura sobre a mesma base instalada.

E o comprador não é só o clube

Agentes e empresários precisam de leitura de mercado para precificar atleta. Emissoras de TV querem análise de jogo com dado de verdade para qualificar a transmissão. E, fora do Brasil, existem ligas com muito dinheiro e nenhuma estrutura de analytics, com destaque para o Oriente Médio. Nada disso concorre com a consultoria: complementa as outras frentes já atendidas por ela, como finanças e gestão, sobre a mesma base de clientes.

18
Modelo de parceria

Modelo misto: dedicação integral e ganho compartilhado

A consultoria leva ao portfólio um serviço pronto, em produção e com dados reais. Eu entro na estrutura e o ganho cresce junto com a carteira.

Componente 1

Fixo mensal · CLT

Dedicação integral à frente de dados: implantação nos clubes, análise, evolução dos produtos e formação da equipe interna da consultoria.

Valor mensal
R$ XX.XXX,XX
Componente 2

Royalties sobre as vendas do sistema

Percentual sobre cada contrato de plataforma fechado. Todo mundo ganha quando a carteira cresce, e eu sigo motivado a criar e desenvolver mais o produto.

Percentual por contrato
XX,XX%
1

Validar com um clube

Implantar os dois sistemas em um primeiro clube e provar o valor na operação real do departamento de futebol.

2

Ajustar

Refinar produto e processo de entrega com o aprendizado dessa primeira implantação, já com o clube usando no dia a dia.

3

Replicar

Levar o mesmo pacote para os demais clubes da carteira, agora com case, método e material de venda prontos.

Rafael Carneiro · rafacarneiro.alr@gmail.com

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